Magento & Adobe Commerce : les meilleures fonctionnalités B2B pour votre e-commerce
Avec l’évolution rapide du commerce interentreprises, les entreprises ont besoin d’outils capables de gérer des organisations complexes, des prix personnalisés et des processus d’achat avancés. Adobe Commerce (ex-Magento Commerce) intègre nativement un ensemble complet de fonctionnalités B2B : comptes d’entreprise multi-utilisateurs, catalogues partagés, devis négociables, commandes rapides, lignes de crédit, hiérarchies d’entreprises, et bien plus encore. Pour les sites sous Magento Open Source, ces capacités peuvent être étendues grâce à des modules B2B spécialisés. Cette page vous présente en détail comment Magento et Adobe Commerce deviennent aujourd’hui des solutions incontournables pour créer une véritable expérience d’achat B2B.
Pourquoi choisir Magento & Adobe Commerce pour le e-commerce B2B ?
Le e-commerce B2B nécessite des fonctionnalités avancées : gestion multi-utilisateurs, hiérarchies d'entreprise, prix personnalisés, workflows complexes ou encore devis négociables. Adobe Commerce intègre nativement toutes ces capacités dans un module B2B puissant, tandis que Magento Open Source peut atteindre un niveau fonctionnel similaire grâce à des modules spécialisés. Cette page vous présente les fonctionnalités les plus utiles pour digitaliser vos processus de vente professionnelle.
Les fonctionnalités B2B d’Adobe Commerce (natif)
Comptes d’entreprise et hiérarchies
Adobe Commerce permet de créer des comptes d’entreprise regroupant plusieurs utilisateurs avec rôles et autorisations : acheteurs, responsables d’achat, validateurs, etc. Les organisations complexes peuvent définir des divisions, sous-divisions et règles d’approbation pour refléter leur structure réelle.
Catalogues partagés et prix personnalisés
Fonctionnalité exclusivement native, les catalogues partagés permettent d’afficher des prix spécifiques par société, par segment ou par entité. Chaque produit peut disposer d’un prix unique pour un client, d’un tarif négocié ou d’un niveau de remise particulier.
Devis négociables et workflow de validation
Les acheteurs peuvent créer un devis depuis leur panier ; les vendeurs peuvent initier un devis depuis l’administration. Un fil de discussion centralisé permet de négocier quantités, remises et conditions avant validation. Le système gère également les ordres d’achat avec des règles de validation par rôle.
Commande rapide & listes d’approvisionnement
Les clients professionnels saisissent un SKU, importent un CSV ou utilisent leurs listes d’approvisionnement pour commander en quelques secondes. Idéal pour les achats récurrents ou volumineux.
Paiement en compte (crédit entreprise)
Adobe Commerce permet d’accorder une ligne de crédit à une entreprise avec un plafond, un historique et des règles d’utilisation. Un outil très apprécié dans les secteurs où les factures sont réglées mensuellement.
Alternatives B2B pour Magento Open Source : les meilleurs modules
Magento Open Source ne propose pas ces fonctionnalités en natif, mais l’écosystème de modules permet de construire une plateforme B2B très robuste. Voici les extensions les plus utilisées :
- Amasty B2B Suite – Gestion d’entreprises, comptes multi-utilisateurs, prix spécifiques, devis, restrictions de catalogue.
- Aheadworks B2B Extensions – Quick order, listes d’achat, gestion avancée des comptes clients.
- Webkul B2B Marketplace – Création d’une marketplace B2B complète (vendeurs tiers, catalogues multiples).
Pour aller plus loin, vous pouvez consulter notre guide dédié à la création d’une marketplace sur Magento.
Adobe Commerce B2B vs Magento Open Source + modules : lequel choisir ?
| Fonctionnalité | Adobe Commerce (natif) | Magento Open Source + modules |
|---|---|---|
| Comptes d’entreprise & hiérarchies | ✔ Complet & intégré | ✔ Via modules (Amasty, Aheadworks) |
| Catalogues partagés / prix par client | ✔ Natif | ✔ Via modules (Amasty) |
| Devis négociables | ✔ Natif | ✔ Via modules |
| Commande rapide | ✔ Natif | ✔ Modules ou développement |
| Paiement en compte (crédit) | ✔ Natif | ✖ Rare – modules limités |
| Coût global | Plus élevé (licence + cloud) | Moins élevé (modules + intégration) |
| Support éditeur | ✔ Oui | ✖ Non (support prestataire) |
Un site Magento B2B : un levier stratégique pour votre entreprise
Qu’il s’agisse d’Adobe Commerce ou de Magento Open Source enrichi de modules, un site e-commerce B2B permet de standardiser et digitaliser tout le processus de commande : catalogues personnalisés, workflows de validation, devis négociables, commandes rapides ou encore intégration fluide avec votre ERP, CRM ou PIM.
Cette transformation améliore l’efficacité commerciale, réduit les erreurs, accélère les ventes et renforce la fidélité de vos clients professionnels. Si vous souhaitez mettre en place ou améliorer votre site e-commerce B2B sous Magento, nos experts peuvent vous accompagner.
